STEP2.無料オファーの目標と目的を決める

無料オファー制作のコンセプトと並行して必ず考えなければならないのは、
無料オファーの「目標」と「目的」です。

無料オファーの目標と目的を決めることは、
無料オファーのコンバージョン（成約率）に大きく影響してくるので、
今回は無料オファーの目標と目的の決め方について、じっくりと触れてみたいと思います。

1.目標と目的をハッキリする

無料オファーに限らず、物事をはじめるには
必ず「目標」と「目的」を設定する必要があります。

目標と目的を的確に設定することで、
効率も成功率も飛躍的に向上することが期待できます。
しかし、実際には「目標」と「目的」の違いを
はっきり分けて考えられる方は少ないかもしれません。

なぜなら、この2つの語はどちらも
「何かに向かって行動する」時に使う言葉であり、
普段は意識して区別する機会がないからです。
まずは、目標と目的の違いをハッキリさせておきましょう。

結論から申し上げると―

―となります。

もう少し具体的に説明すると

目標と目的は、似たような性質を持っていますが
「こうありたい」と考えたものが“目的”で、
「じゃあ、どうすればいいか」と、考えた先にある
具体的な行動や小ゴールが“目標”・・・ということになります。

毎日１回のメルマガ配信やハウスリスト10000件の達成は、
結局は自分商品化プログラムの無料オファーから日刊メルマガへ繋げるためです。

その場合
・毎日１回のメルマガ配信
・ハウスリスト10000件の達成――は目標で

「日刊メルマガへ繋げる」というのが目的ということですね。

2.無料オファーの目的と目標の関係

たとえば・・・

1）商品で1000万円を稼ぐことが目的なら
　まずはオプトからハウスリストを増やして、信頼関係を構築するなどが目標

2）自社サイトや自社ブログからの会員登録をさせたい（目的）なら
　毎日のブログ更新やメルマガ配信をし続けることが目標

3）プロダクトローンチ、ウェビナーなどの商品販売を目的とするなら、
　　まずは無料講座へ参加してもらうことが目標

　－ということになります。

3.あなたの無料オファーの目標と目的を正しく設定する

無料オファーは、見込み客のメールアドレス取得が大きな目的です。

しかし、無料オファーの目的は、メールアドレスの取得以外にも
「信頼を獲得する」
「無料講座に参加してもらうなど
“自分”というキャラクターの認知を広げる意味もあります。
出来ることなら付加価値の高い無料オファーを行い、
事業強化のスピードアップも図っていきましょう。

目的や目標が低レベルなものに設定してしまうと
「製品やサービスを無料で提供する」という行為が
目標や目的にすり替わってしまう恐れも否定できません。