STEP4.無料オファーは解りやすくシンプルに考える

ビジネスや趣味に限らず、自分が「良いと思ったもの」を紹介する時というのは
つい語り過ぎてしまうものです。

無料オファーも同様に、あなたの見込み客に商品の内容を
「より強く」「より明確に」「より詳しく」

伝えようとすればするほど、 アレコレと盛り沢山の情報になってしまいます。
そして、やっとの思いで電化製品の取扱説明書のような資料をつくっても、
誰も見てくれず、せっかくの見込み客を逃してしまうことも考えられます。

無料オファーはユーザーの立場に立ち、
以下の点を基準にして発信する情報を精査すると良いと思います。

1.商品が本当に再現性のあるものかを改めて考える

ここで言う再現性とは「商品がサービス内容に沿っているか」「きちんと効果が表れているか」という
お客さんが期待していたことが「再現できるかどうか」になります。

例えば――

あなたの商品やキャッチコピーにウソがあってはいけません。

もし、あなたの商品やサービスが現実不可能（非再現性）の場合、
当然ながら商品の価値も信用も全て失ってしまいます。

2.お客さんがお店に来てくれたり、商品を買うキッカケとなる
「コンテンツ」「情報」「プレゼント」を考える

ビジネスはお客さんに訴えることから始まります。
商品を持っているだけでは1円も稼げません。

店頭に来てもらうようにするには
「店頭受付の方には、無料サービス券をプレゼント」や「店頭頭ではプレゼントの種類が選べる」など工夫します。

また、商品を買ってくれるキッカケを作るなら
「お試し価格で販売する」「3つ買ったら1個無料サービス」などで、単価を安く思わせるのも一つの手です。

3.競合他社と差別化できる、ありえないサービスや
「ここまでやるのか？」という商品内容と構成を考える

商品の魅力をシンプルにまとめ、お客さんを誘致する仕掛けも用意もできたら
あとは、お客さんに行動してもらうだけです。

そのために競合他社との違いや商品内容を考えていきましょう。
まずは、競合他社の違いや商品（サービス）内容を挙げてみましょう。

――あなたの強みが上記のような場合、
これらの情報を「お客さんの心に響くカタチに変えてメッセージ力を高める」と効果的です。

人が商品を購入する時は「理屈」ではなく「感情」によるものが大きいと言われています。
そこで、あなたの商品の強みにベネフィットやストーリーを持たせると良いでしょう。

たとえば、上記の項目をストーリーに当てはめると

――のようになります。

つまり、伝えたいことをわかりやすく見込み客に対して
シンプルなメッセージをキャッチーな言葉で表現する。
または魅力的なイメージできる状態を表現することです。