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無料オファーを開始するに前にやるべき1つのこと

コーチ・コンサル、士業、マーケターの方で
ビジネスのアンテナが高い方であれば・・・

「まず、一番最初に取り組むべきは【ポジショニング】」

ということを
一度は見聞きしていると思います。

むしろ「一度くらい」ではなく、
何度も聞いているのではないでしょうか?

ビジネスをする上で
「ポジショニングが大事」
「ポジショニングで決まる」と
何度も聞いている内に・・・

「正直、聞き飽きた!」
「とにかく稼げるノウハウを教えてくれ!」
と思っている方もいるかもしれません。

ですが、あなたが稼ぎ続けるために
どうして「ポジショニング」が大事なのか
はっきりとした理由があります。

それは、ネットで売るには
絞り込みが必要だからです。


1.リアルビジネスとネットビジネスの根本的な違い

リアルでビジネスをする場合、
便利屋のような「何でも対応できるサービス」は
魅力的ですが、

ネットではニーズや知りたいことを
検索によってピンポイントで探す人が多いので

あなたが、悩んでいる人から検索してもらえるように
自分の立ち位置(ポジション)を絞る必要があります。

ポジショニングが決まってくると
見込み客の方から、あなたを探してくれるので
集客で苦しむことはありません。

そして、検索してくれた見込み客は
「お金を払っても悩みを解決したい」と
あなたを頼りに探してくるので・・・

当然ビジネスは飛躍して右肩上がり、
お金はザクザク稼ぐことができます。

ポジションを明確に絞ることで
自分を掘り下げ、ライバル不在の
漁場・狩場を見つけること――。

言い換えるなら
売れるポジションを”絞り込む”戦略こそ、
稼げるポジションということです。


2.ポジショニングとはビジネス全体を明確にする

例えば、
Aさん、Bさんという起業家がいます。

・Aさんは「WEB専門コンサルタント」
・Bさんは「ブログ集客コンサルタント」

そこに「ブログをビジネスに役立てたい」
という悩みを持つ人がいたら、、、

どちらを選ぶでしょうか。

答えはBさんですね。

さらに、

「ブログで上手なライティングの書き方」
を知りたいという場合はどうでしょうか。

これも、Bさんのビジネスを選択すると思います。
この差はポジショニングによるものです。

Aさんの「WEBコンサル」では、漠然として
何をしてくれるのか解りません。

少なくともBさんの方が
「どんなビジネスをやっているか」
「どんな技術を持っているのか」
「どのような悩みを解決してくれるのか」
解りますよね。

「自分は○○コーチ」
「私は○○コンサルタント」と名乗るのが
ポジショニングではありません。

ポジショニングは、プロダクト(商品開発・製造)
セールス(販売・営業)、プロモーション(広告・宣伝)、
アプローチ(ブログやFacebook等)、USP戦略など
ビジネスの運営に関わる活動の全てに精通しています。


3.本当のポジショニングとは時間がかかるもの

実際、私も無料オファーコンサルタントという
ポジションを獲るまでに2年かかりました。

「自分は何者で」
「どういう商品で」
「どういう売り方をして」
「お客さんにどんなアプローチをして」
「お客さんの、どんな悩みを解決できるのか」
など、四六時中、考えてきました。

私は10代の頃に起業して
ビジネス経験は20年以上あります。

提供できる商品やサービスと
経験とノウハウは十分にありました。

しかし、

ネットビジネスで飛躍して稼げる
ポジションを見つける為には、
あーでもない、こーでもない、と
悩み続けました。

そんな思いで、絞り出したのが
「無料オファーコンサルタント」です。


4.起業・副業問わず、ポジショニングが大切

あなたがこれから起業、副業
ビジネスを始めるつもりなら、
本気でポジショニングだけに
取り組むべきです。

また、既に起業しているけど
「何をしてもイマイチ成果が出ない」
という場合は・・・

あなたのポジションを疑うべきです。

ビジネスの”屋台骨”は、
ポジションで決まると言っても
過言ではありません。

“屋台骨”が弱いままでは、
いずれ城は崩れます。

“基礎=ポジショニング”が
あなたのビジネスに繋がりが生まれ、
成功の連鎖が起きます。

ここまで読んでいただいたなら
稼ぐために何より必要なものが
「ポジショニング」ということが
分かっていただけたでしょう。


5.無料オファーにこそポジショニングが活きてくる

そして、無料オファーでも
ポジショニングは大切です。

あなたのポジショニングが決まり
商品コンセプト、USPが1枚のLPに
コピーが表現されてなければ・・・

無料オファーで成果は得られません。

もしも、
ポジショニングは出来ているけど
無料オファーで成果がでないなら・・

成果の出る落とし込みが
出来ていないのかもしれません。

実際のところ、無料オファーを
「なんとなく」作ったものの
「具体的な作り方が分からない」
というが多く存在します。

「売れる無料オファーを教えて欲しい」
「自分のポジショニングで売れるのか」
と疑問を持つ方は
是非一度、お問合せください。

“成果の出る無料オファーの無料相談”受付中です!
 http://mgdpinc.com/freeoffer/

自己商品型プログラムの無料オファー|戦略的7ステップ!MGダイレクトパートナーズ

この記事を書いた人

松尾勲樹

【無料オファーに特化した集客、販売コンサルタント】10代で起業後、ドコモ、KDDIをはじめとするキャリアの正規代理店となり携帯ショップの先駆けを果たし全国一位の販売成績を達成。FC店も仕掛けて年商10億円の企業へと成長させる。現在は、これらの実積から得た経験とノウハウを多くの店舗ビジネス系オーナー、コンサル型ビジネス、コンテンツビジネスをする人にインターネットを活用したマーケティングの仕組化、WEB戦略コンサルティングのコツを年間600社以上にアドバイスし続けてる。 この人の投稿をみる