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無料オファーのコンセプトは、あなたの商品の
売上を大きく左右する重要な要素です。

無料オファーは、あなたの会社や商品をターゲットとする見込み客に知って貰うための作業ですから、
その目的は売り込みではなく

「見込み客の獲得と信頼関係の構築」

がメインテーマとなります。

そして、無料オファーを制作する際に一番注意しなければならないことはコンセプトです。
無料オファーの成果が出るコツはコンセプトメイキングが全てと言っても過言ではありません。

このコンセプトづくりだけはどんなに時間がかかっても、練り込みが必要となります。

あなたの提供したい商品を、「ここまで無料で提供するのか?」というものが
見込客に欲しいと思われる無料オファーであり、良いコンセプトに通じています。

「コンセプトが悪かった」からと後からコンセプトを変更することは
「無料オファーの失敗」を意味します。

無料オファーはコンセプトが全てといっても過言ではなくコンセプトメイキングで

成果が大きく変わりますのでコンセプトは“絶対にブレないモノ”を掲げましょう。

1.そもそもコンセプトとは?

コンセプトとは「商品がユーザーにどのように受けとめられたいか」
を定義したものであり、売り手と買い手の共通認識となります。
そして、それは結果的に商品特徴および顧客のベネフィットにも繋がります。

さらにはキャッチフレーズ(コンセプト・フレーズ)といった、マーケティングの部分にも大きく影響します。

2.無料オファーのコンセプト作成5つのクエスチョン

そして、無料オファー制作は次の5つのクエスチョンを意識することが切です。

1) 無料オファーのターゲットは誰か?

2) 無料オファーのベネフィットは何か?

3) どんなメソッドを使って提案するのか?

4)他にない独自の強み(差別化)が明確に打ち出せているか?

5)キャッチコピー&イメージが分かりやすく、初心者にも理解されるか?

例えば、美容室の無料オファーのコンセプトを考えたとき、それぞれの回答が以下になったとします。

1) 無料オファーのターゲットは誰か?
・30代女性OL(特にtwitter、Facebook、ブログなど情報発信力が強い方)

2) 無料オファーのベネフィットは何か?
・カラーリングを繰り返しても髪が痛まない
・同年代の女性から羨ましがられる
・ヘアーメイクでキレイになると同性、異性から3倍モテる

3) どんなメソッドを使って提案するのか?
・海外セレブ御用達のカラー剤を使用する。
・読者モデルが撮影で手放せないウィッグを使用する。
・芸能人にも教えてないヘアーメイクの方法を伝授する。

4) 他にない独自の強みが明確にできているか?
・低価格以上のサービス(カット・シャンプー・ヘッドスパ)
・他店にはないサービス(年中無休、24時間営業)
・他店にはないアフター(満足いかない場合は返金保証)

5) キャッチコピー&イメージが分かりやすく、初心者でも理解できるか?
・「あの有名人も試しはじめた今流行の3つのヘアカラースタイル」
・「1回限り、無料のヘアーアレンジを今すぐ体感しください」
・「海外セレブのヘアーメイク術でプチセレブを演出」・・・など。

出来るだけ漢字を使わない、アルファベットをつかった英語表記を避ける

非常にザックリとした回答ですが、ターゲットの生活シーン、ベネフィットに焦点を置き、
これらから導き出されるコンセプトは….
「30代女性OL必見!最先端のヘアスタイルを無料お試し」といったところでしょうか。

 ――以上のような事をベースとして、無料オファーのコンセプトを決めていきます。

 その後「見込み客がこの無料オファーのサービス内容を見て、興味を持つかどうか」を検討していきます。

 次回は「無料オファーの目標と目的を決定する」という事について考えていきましょう。

自己商品型プログラムの無料オファー|戦略的7ステップ!MGダイレクトパートナーズ

この記事を書いた人

松尾勲樹

【無料オファーに特化した集客、販売コンサルタント】10代で起業後、ドコモ、KDDIをはじめとするキャリアの正規代理店となり携帯ショップの先駆けを果たし全国一位の販売成績を達成。FC店も仕掛けて年商10億円の企業へと成長させる。現在は、これらの実積から得た経験とノウハウを多くの店舗ビジネス系オーナー、コンサル型ビジネス、コンテンツビジネスをする人にインターネットを活用したマーケティングの仕組化、WEB戦略コンサルティングのコツを年間600社以上にアドバイスし続けてる。 この人の投稿をみる